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7月1日，恒大公布了2020年上半年成绩单。
公告显示，今年前六月，恒大实现累计销售额3488.4亿，同比增长23.8%；累计销售面积3863.2万平方米，同比大增47.5%；累计销售回款3120亿，同比增长66.5%，各项核心经营指标均刷新历史同期最高纪录。
面对疫情影响、行业销售普遍下滑的背景，恒大这份成绩单走出了一波独立行情，其2020年上半年销售金额及累计销售回款的增长幅度，不仅领先业内同行，也刷新了同期回款最高历史记录。
疫情之下不确定性增加，只有具备能力优势的企业，方能从容面对不确定的基本面。恒大用逆风翻盘之势为行业提供了样本。
逆市飘红
疫情对房地产行业的影响，体现到各项数据中显得更加真实。
国家统计局数据显示，1-5月份，商品房销售面积48703万平方米，同比下降12.3%。同时，整体看，TOP100房企1-5月销售额基本同比下滑8%。
具体到企业的情况，机构数据显示，2020年上半年百强房企全口径销售额录得了轻微幅度的下跌，同比下跌2.7%。截至6月末，近半数企业的累计销售金额低于去年同期，5家房企累计业绩降幅超20%。
在房地产市场至今尚未恢复元气时，恒大业绩却逆市“飘红”，交出了一份靓丽答卷。
数据显示，恒大6月份实现合约销售额760.5亿元，同比增长约51.3%，销售回款756.9亿，同比大增60%；销售面积855.3万平方米，同比大增84%；销售回款为人民币756.9亿元，同比增长约60.0%。其中，6月份新开盘项目28个，实现合约销售金额约人民币239.7亿元。
值得关注的是，截至6月22日，恒大同期已实现销售回款2873亿元，与2019年前六个月相比，大幅增长约53.3%，刷新了同期销售及回款的最高历史记录。
恒大对外确定的销售目标是6500亿，恒大已经完成目标54%。恒大上半年目标完成率位居行业前列，再加上下半年通常为销售旺季，恒大有望冲击8000亿元的销售目标。若按91%的回款率计算，将实现销售回款约7280亿元。
恒大秀出的强劲销售业绩，让资本市场为其纷纷投向了赞赏的一票。自3月末以来，恒大股价涨幅接近100%，成为走势最强劲的内房股，足以说明各路投资者对恒大前景的看好。
恒大“秘籍”
恒大何以在逆市中实现业绩飘红？
业内分析人士认为，当前形势下，恒大这只“大象”仍能灵动起舞尤其难得，其能够实现逆势突围的秘诀在于颠覆性地实施了“网上卖房”这一创新举措，并以积极的营销策略和完备的权益保障等组合拳引爆市场需求。
今年2月，恒大率先全面实施“网上卖房”，为消费者提供网上“看房、选房、购房”一站式服务。
其中，“全民营销”更是恒大“网上卖房”的核心所在。一方面，通过为兼职销售员设置了可观的推荐奖励，充分调动全民积极性。另一方面，对购房者来说，采用“全民营销”的销售模式相当于减少了中间商环节，省下了额外的附加费用，形成了“能买则买、能卖则卖”的双赢局面。
恒大率先出击的“网上卖房”营销组合拳落到纸面上的便是销售数据的增长。
数据显示，恒大2月以447亿销售额的好成绩拔得头筹，3-6月，分别实现销售620.8亿、652亿、602亿、758亿，在上半年完成全年6500亿销售目标的超五成。
疫情之下，恒大率先实施“网上卖房”营销组合拳实现了业绩的抢收，更为重要的是，恒大对抗不确定性的能力得以形成，并且其创新的营销模式再次得到市场的验证，将为以后的业绩增长助力不少。
更为重要的是，伴随着销售稳健增长，回款能力也将持续提升，从而增长现金流，降低负债，由此形成恒大新战略“高增长、控规模、降负债”良性循环。
恒大的新时代正踏步而来。
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